郑浩涛 广东金康药房连锁有限公司总经理

《中国药店》：目前，贵公司各主要感冒药品种的销售占比情况如何？

郑浩涛：目前主要几个大品牌占据了八成多的销售份额，例如白加黑、新康泰克、泰诺等。

《中国药店》：您认为“白片装”上市对白加黑品牌的影响如何？

郑浩涛：一个新概念的推出，使得产品的个性更加鲜明，对店员推荐率和市场占有率的提升都很有帮助。

《中国药店》：对于新产品的上市，厂商与零售商合作的关键点在哪里？

郑浩涛：厂家目前已经做了很多的终端投入，而我们作为连锁企业也很乐意销售品牌产品，这与我们的经营战略是吻合的。随着合作的深入，对店员培训、消费者教育等方面的投入彼此都会有所加大，进一步推进工商合作。

广州的药店行业这几年来经营成本在不断上升，受大环境的影响我们也在探索一些转型，但是转型面临的一些问题药店自身在短期内很难去解决，所以也需要品牌厂家在各方面包括资源上、策略上给予更多的支持。我们和品牌厂家的充分合作对消费者来说也是非常有益的。

《中国药店》：对于“白片装”，您的市场预期如何？

郑浩涛：白加黑在增加“白片装”这样一个品种之后，市场的总量肯定会增加，只是需要一定的时间来培育。拜耳推出“白片装”最大的优势是把一个品牌分成两个产品在运作，由于有多年沉淀的品牌影响力和持续的消费者教育，顾客接受起来不会有障碍，销量增长会很快。

吴楚玉广州二天堂大药房连锁有限公司市场总监

《中国药店》：对于新产品上市，您认为成功的标准是什么？感冒药市场近年有没有您觉得成功的新品？成功在哪里？

吴楚玉：任何新品上市最想看到的场面必然是众多消费者的购买。近年来感冒类的产品我认为金感胶囊做得比较好，成功点主要在于工业和连锁的双赢，它的公车广告投入较多，利润点也比较客观，店员推荐率较高。

《中国药店》：您如何看待拜耳推出“白片装”的营销策略？

吴楚玉：首先铺货率和广告的支持都很到位；而另一个关键点在于，对于不需要黑片的顾客，“白片装”确实是多了一重选择，增加了市场机会。

《中国药店》：您认为新品上市后工商合作应该注意哪些方面？

吴楚玉：拜耳充分考虑了连锁企业经营上的成本，会给以培训、POP比赛等活动的支持，而这些活动是连锁必须要投入成本的，所以厂商的支持也就转化成了连锁的利润点。

《中国药店》：二天堂未来的发展前景是怎样的？

吴楚玉：目前二天堂面临一个和时代接轨的考验。今年我们完成了B2B和B2C两张牌照的审批，之后会加大电商版块的投入，这将会是新的利润增长点；另外我们在门店投入了多媒体的类似于分众传媒的广告机，通过更多地在门店投入资源来让消费者体验到优质的感官上的服务。