参赛选手基本情况(店长) |
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姓名 |
李英 |
性别 |
女 |
政治面貌 |
团员 |
民族 |
汉 |
出生年月 |
1979.8 |
毕业时间 |
2013.6 |
文化程度 |
大专(在读 |
所学专业 |
工商企业管理 |
技术职称 |
药剂师 |
毕业院校 |
云南大学 |
行政职务 |
店经理 |
所在门店名称 |
云南鸿翔一心堂药业集团 |
所在门店类型 |
商业中心 |
所在门店地址 |
大观商业城B座2层 |
所在门店面积 |
1000平米 |
2011年所在门店全年销售额 |
1300万元 |
进入药品零售行业时间 |
2002.6 |
博客、微博 |
无 |
主要学习及培训经历 |
1996-1998-云南政法专科学校 2007年4月-云南省乡镇企业局 2008年3月-云南省食品药品监督管理局 2010年3月-今在读云南大学(工商企业管理)
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工作经历 |
2002年6月-2005年3月 一心堂人民东路店 销售员 2005年3月-2006年11月 一心堂人民东路店 营业员 2006年12月-2007年8月 一心堂北京路三店 店长 2007年10月-2008年9月 一心堂大观路三店 店长 2008年9月-2010年12月 一心堂书林街二店 店经理兼中心店长 2011年-今 一心堂大观商业城店 店经理 |
所获荣誉称号 |
2010年书林街二店荣获季度服务冠军门店 |
主要贡献成就情况 |
2007年2月北京路三店开业销售从开业11万到7月14万 2007年10月大观路三店开业现金销售从12万到2008年9月17万 2008年10月书林街二店销售34万属于公司亏损最多的门店,接店第一个月销售到42万到2008年底扭亏至2010年底书林街二店最高销售到86万,2011年1月接任大观商业城店至今。
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上级企业基本情况 |
上级企业名称 |
云南鸿翔一心堂药业集团股份有限公司 |
上级是否为连锁企业 |
是 |
上级企业地址 |
昆明市人民西路821号 |
企业领导姓名 |
阮鸿献 |
企业领导职务 |
董事长 |
被推荐人所在单位意见 |
她工作认真负责,积极主动,执行力较强,能完成公司所下达的各项指标,业绩及非业绩方面表现较佳,数据分析能力强,有很好的创新意识,得到领导的高度认可。自2002年入公司以来,从销售员做到至今百万大店店经理一职,是她努力得来的结果,是昆明西区分部的模范店长。 |
厂家医药代表推荐情况 |
医药代表姓名 |
赵润贤 |
医药代表单位 |
默沙东 |
医药代表推荐理由 |
李英能很好的掌握各类商品的基本知识,对于默沙东产品知识掌握非常到位,是优秀的管理人员,能从专业的角度去跟顾客沟通,对员工体贴,关心备至,引导有佳,对顾客非常负责,沟通能力强,服务态度好,能针对不同的商品选择不同的营销技巧,各方面技能都很全面,能够专项对员工的技能在团队中能起到很好的领头羊作用。特别在厂家业务代表到店热情,真诚相待。在促销活动活动时,认真准确备货,决不会出现断货现象,她不仅商品管理好,且对员工商品知识培训到位,金牌店长她当之无愧! |
店员推荐情况 |
店员姓名 |
詹丽萍 |
店员推荐理由 |
2009年毕业以来,曾换过工作,都是因为上级不好相处而辞职,自加入鸿翔大家庭以来,认识我的直属领导李店长,第一次感觉工作就像 在家的感觉,李店长待人亲和,有耐心,当我遇到什么不懂得事去问询她的时候,她都能很有耐心的给我讲解,当我遇到不顺心的事时,李店长均能第一时间为我温暖的问候,她可谓一传奇人物,带着百万大店,管着如此多员工,工作开展的如此顺畅,谈何容易,而李店长做到了,对于“人”、“财”“物”,找到了很好的平衡点。是她的敬业,是她以身作则的风范带领着团队走向引以为傲的“舞台”,对于管理者,能设身处地为自己员工着想,带给员工更好的学习机会,快乐的工作氛围。在这里工作我舒心,成为她的店员,我自豪。2012,快乐第一,2012,金牌店长属于你。 |
复赛答卷情况 |
选手答卷 |
一、公司统筹安排,将您调到另一门店担任店长,但您本人无论资历抑或背景均不及店内某些老员工。此时面对以下问题,您将如何处理: 1.如何消除老员工的逆反心理,并将原有团队打造成一个具有较强执行力的集体?
答:1.首先自己要以身作则,严格要求自己,与员工一起上下班,与员工一起打扫卫生,拉近自己与员工之间的距离,要求员工做到的自己先做到。 2.通过非正式沟通的方式,了解各个员工的家庭情况,了解各个员工的需求点。 3.组织门店员工活动,如:一起吃饭,唱歌,郊游等活动。
4.真诚的关心,用心对待每一位员工,与之成为朋友关系。 5.证实自己的实力,让员工从心里认可你并支持你。
2.如何才能消除老员工的失落心理,从而发挥其自身能动性和积极性?
答:1.首先要找出每一位员工的优点,认可她的优点,在例会上提出表扬,让她负责带头做她擅长的工作 。
2.如果她有做得不到位的地方,不要公开评论,私下给予指导。
3.认可她的成绩,充分给予授权,让她感受到你对她的信任。
3.如果您的运营理念和老员工产生一定冲突,您将如何协调?
答:1.如果是公司要求的,就必须无条件的按公司制度执行。 2.如果是我个人的理念,我会先征求大家的意见,找出员工反对的原因,了解反对员工的需求点。
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专家点评 (焦汉雄) |
门店经营与客群管理是两个不同的命题,店长在回复时要针对顾客群里差异进行表述。商品的过度要多与老员工沟通,在长期的终端斗争中,一线员工的敏锐度是很高的,要多加利用,市调是一个长期的系统的工程,手段需要更加多样化。
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专家点评 (徐 国) |
提到了很多点,但都没有展开
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