参赛选手基本情况(店员) |
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姓名 |
郭学瑞 |
性别 |
男 |
政治面貌 |
共青团员 |
民族 |
汉 |
出生年月 |
1986.11 |
毕业时间 |
2009.1 |
文化程度 |
大专 |
所学专业 |
药学 |
技术职称 |
药师 |
毕业院校 |
中央广播电视大学 |
行政职务 |
药品组组长 团支部书记 |
所在门店名称 |
西单金象大药房 |
所在门店面积 |
700平米 |
所在门店地址 |
北京市西城区西单北大街114号 |
进入药品零售行业时间 |
2005.8 |
博客、微博 |
无 |
主要学习及培训经历 |
2002.9-2005.6 北京医药器械学校 药剂 中专 2005.9-2009.1 中央广播电视大学 药学 大专 2011.2-今 北京中医药大学 中药 本科
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工作经历 |
2005.8-今 西单金象大药房 药品组组长 团支部书记 |
所获荣誉称号 |
2010 北京金象复星股份有限公司 最佳员工 2009 上海先灵葆雅 店员风采大赛 北京市一等奖 2011 以岭药业 店员风采大赛 华北地区一等奖 全国三等奖 2007 北京金象大药房医药连锁有限责任公司 员工技能大赛一等奖 最佳绝活奖 2008 北京金象大药房医药连锁有限责任公司 员工技能大赛二等奖 最佳表演奖 2009 北京金象大药房医药连锁有限责任公司 员工技能大赛一等奖 2010 北京金象大药房医药连锁有限责任公司 员工技能大赛二等奖
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主要贡献成就情况 |
郭学瑞同志自2005年8月至今,一直在西单金象大药房工作。能够有幸在这样一个享有很高知名度的企业里工作他感到非常骄傲,能够凭借所学的专业知识为患者解决病痛的烦恼他更感到非常自豪。 他在工作中积极探索,勤奋学习,努力把所学的知识灵活的运用到实际工作中,为患者提供更专业的药学服务,并摸索出了一套科学高效的工作方法,实现了药学知识与药店销售的完美结合。在赢得顾客的信任的同时,还为企业带来了可观的经济效益。他的销售业绩始终在月销售额700万元以上的旗舰店中保持前三甲的位置,重点商品销售第一名。同时他身为旗舰店的药品组组长,在工作中以身作则来带动店员,在店内形成了积极学习专业知识,努力提高销售技能的良好风气。在金象大药房连续四届举办的职工药学技能大赛的赛场上,他带领的团队在大家的共同努力下,取得一等奖两次,二等奖两次,以及多次个人单项奖。并且在2010年获得了上级单位金象复星级的年度优秀员工。这是对他和所在的西单团队多年来不懈努力的充分肯定。为了丰富自己的专业知识,提高业务水平,积极参加各种比赛,在先灵葆雅杯店员风采大赛中取得北京区一等奖,以岭药业店员风采大赛中获得北京区一等奖,华北区一等奖,以及全国三等奖的好成绩。在北京市劳动技能大赛中获得高级医药商品购销员证书。郭学瑞同志从未放弃过对专业知识的学习,克服种种困难边工作边学习,先考取了药师资格证书,参加金象大药房后备人才培训,获得后备店长资格,并且完成药学专业大专的课程,现继续在北京中医药大学进行中药学本科的深造。 郭学瑞认为自己作为一名旗舰店的药品组长和药师,不仅在专业上应是店里的带头人,在服务工作中更应该是店员学习的榜样。要把‘让顾客满意’作为自己的服务宗旨。“悉察顾客需求,超越顾客期待”是金象大药房的服务理念。郭学瑞认为“让顾客感觉受到重视、倾听顾客诉说、把主动选择权交给顾客”是销售过程中非常重要的三个环节。他接待顾客时首先会带给顾客真诚的微笑和亲切的问候,并且以一种朴实无华的热情为顾客解答各种疑问。在销售过程中微笑始终保持在他的脸上,用真诚感动着每一位顾客,但这体现了他对待顾客的一种真诚与热情,这使他赢得了一批忠实的顾客。其次,他还会倾听顾客诉说,尤其是面对一些特殊群体。由于聋哑人士无法用语言直接沟通,而他又不精通手语,为了解决这个问题,他就用写字的方式与对方沟通,从了解其需要购买何种药品到最后付款结账,会全程跟踪服务。他认为要有足够的耐心去倾听,而这也恰恰是拉近与顾客距离的最好办法,也是销售过程中最关键的一个环节。只有认真的倾听才能有机会与其交流,并从中获取有价值的信息,给予对症的用药指导,合理的引发关联销售,为最终的成交打好基础。最后,把主动选择权交给顾客,让顾客自己做决定,在合理推荐的基础上让顾客决定购买价格及品牌更适合自己的商品,从而提高顾客的满意度。 郭学瑞认为岗位是人生的舞台,只有热爱自己的岗位,人生才会精彩。他要在自己平凡的工作岗位上继续脚踏实地的前进。
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上级企业基本情况 |
上级企业名称 |
北京金象大药房医药连锁有限责任公司 |
上级是否为连锁企业 |
是 |
上级企业地址 |
北京西城区西直门内大街145号 |
企业领导姓名 |
张峥嵘 |
企业领导职务 |
总经理 |
被推荐人所在单位意见 |
郭学瑞同志自进入金象大药房以来,认真踏实工作,并且不断积极进取,刻苦学习,具备了优秀的药学专业服务能力,他温馨、真诚的微笑,耐心倾听顾客诉求,全面掌握顾客的症状,很好的做到了对症用药,合理的联合用药。并且耐心细致的为顾客讲解使用原理,用法用量,注意事项等内容,让顾客用得放心,用得安心,深刻体验到贴心的服务,展现了金象大药房优秀的药学专业服务形象,得到了顾客的一致赞誉。 长期的经验积累,出色的服务能力,自身优秀的亲和力、凝聚力,领导决定赋予她更多的管理工作。作为组长,郭学瑞起到了很好的带头作用。他团结同事,积极应对各种问题,及时妥善处理突发事件,组织大家学习,不断交流工作中的经验,使更多的店员成长起来,取得了领导和店员的信任与称赞。
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厂家医药代表推荐情况 |
医药代表姓名 |
芦慧 |
医药代表单位 |
杭州默沙东制药有限公司北京分公司 |
医药代表推荐理由 |
同意推荐 |
消费者推荐情况 |
消费者姓名 |
郭冉 |
消费者推荐理由 |
自从第一次到药房购药,就被小郭的亲和力和专业精神所感动!后来跟他接触的时间越长,就越发现他懂的知识很多。从日常生活中的小常识~保健~调理养生等方面都能够给出很多很好的建议!每次店里搞大型活动她也会通知我。小郭为人谦虚。态度和善,语言沟通能力也很强,因此我极力推荐这名店员为“金牌店员”!
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